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传统企业转型跨境电商6大选择

更新时间:2014-11-17 11:11:04点击次数:1546次字号:T|T
  中国的外贸传统企业要想转型跨境电商,这份急切的心,Mark是非常了解的,想想4年前,中国的一线品牌企业喊出了走出国门的口号,开始全世界拓展,华为、海尔、联想、创维、海信、金立等等,冲向世界,冲得头破血流,到如今还在养伤或者疗伤,或者修复自己受伤的心灵,不过,还是有闯出来点名堂的企业,比如华为、海尔、联想等等。

  中国的外贸传统企业要想转型跨境电商,这份急切的心,Mark是非常了解的,想想4年前,中国的一线品牌企业喊出了走出国门的口号,开始全世界拓展,华为、海尔、联想、创维、海信、金立等等,冲向世界,冲得头破血流,到如今还在养伤或者疗伤,或者修复自己受伤的心灵,不过,还是有闯出来点名堂的企业,比如华为、海尔、联想等等。

  也许,我们这些中小型传统外贸企业要走出去,恐怕就会显得囊中羞涩了,您不准备个千万上亿的美金去玩,根本想都别想。但不走出去也不行,等死么?肯定不行了。

  其实,中国品牌走出国门有一个很便捷低成本的通道,就是网络,通过电商去塑造品牌形象,最直接的好处是可以一边造血一边塑造品牌。左手销售实现周转,右手大量客户逐渐积累,慢慢形成用户群体。

  但,走出去,如何选择呢?如何开始呢?很多人第一想到的还是阿里巴巴,虽然很多人都不知道速卖通,但走出去,开始尝试跨境电商,真的只有阿里巴巴么?显然答案不是的,还有很多平台,这里Mark介绍6个平台,其他的平台,大家可以自己去找找,暂时我觉得比较靠谱平台就这些:

  1.阿里巴巴的速卖通 Aliexpress.com 传闻平均客单价25美金,如果你是屌丝,可以到这个平台上进行销售,这样可以快速入手。

  2.亚马逊 Amazon.com 传闻平均客单价260美金,比较高大上,如果能进入到Prime卖家序列,那么平均客单价可以上升到1000美金,如果您是有设计能力有制造能力的工厂,这个平台是必选。

  3、eBay,eBay.com 全球最大的电商平台,eBay有它自己的特征,优点类似全球淘宝。但如果您现在实力不是那么雄厚,建议稍微缓一缓,上面的超强竞争对手太多,分分钟捏死你。

  4、敦煌网, DHgate.com 跨境电商女神王树彤CEO就是这家平台的老板,其实王总也曾是和雷军一起在卓越网的核心成员,他们的平台市场主要集中在欧美澳大利亚,现在积极开拓俄罗斯、巴西等新兴市场。

  5、Wish,Wish是一个非常智能而且公平的移动端平台,这家公司的创始人Danny是华人,Wish平台也是一个回归商业本质最近的平台,还原真实,接近时尚,Mark也非常喜欢这个平台,平台上的粉丝群体大部分都是年轻一代的消费者。

  6、LaZada,Lazada.com,目前是东盟国家区域最大的电商平台,东南亚市场是未来几十年的高速成长型市场,错过了俄罗斯、错过了巴西,您还想错过东南亚么?习大大在APEC上提出的“一路一带”,其中一带讲的就是东南亚市场的东盟国家,相信谁都不可以错过东南亚,东南亚的电商必然将从新加坡、马来西亚、印尼、泰国等发展比较迅速的国家起飞。

  当然,传统企业如果没有能力去直接对接国外的资源,从国内起步也是不错的选择,前面5个都是国内的资源,最后一个是东南亚的平台。

  在中国,我们还有更多的平台都在积极地转型,比如说兰亭集势lightinthebox.com、比如说DX.com,比如说大龙网Osell.com,比如说环球易购等等,他们都会开始接受广大的制造商群体转型后登陆产品,他们都有着丰富的实战经验,十年磨一剑,确确实实有很强的市场操作能力。

  世界很大,在很多小语种国家,都有自身的电商平台,只是还不被我们中国的跨境卖家所熟知,Mark也将积极地与世界各国的平台联系、沟通,希望我们鹰熊汇能够为大家建立起一个桥梁,帮助大家更多地走向世界。世界的舞台很大,容得下太多太多的产业和企业。

  不过Mark建议大家,可以根据自身企业特征、产品特征、公司资金实力等等,选择一个合适的平台开始操作自己的跨境电商业务,走在时代的前列,总是会喝到头啖汤,尾随者总是被动。

  希望开始转型的传统外贸商,你们准备好了么?希望在外贸转型的大浪潮中弄潮的外贸电商从业者,你们是否希望在这一次百年难遇的机会中大显身手呢?那么,学习跨境电商吧,Mark每天都在学习,每天都在分享。

  最后给正在做电商的童鞋们给点干货,您最近不是发货很困难么?上次Mark介绍了目前各国小包走香港的通路真的很拥塞,除了上次告知大家关注邮政的产品,您可以考虑一下有一种叫着“市场采购”的模式,即外国人在中国采购个人物品,可以免征免退。这样可以在政策允许的范围内出一部分高价值的产品,您懂了么?特别是物流行业的兄弟姐妹们,你们显身手帮助电商们解决通路的时候到了,同时,丰狂的小包--顺丰欧洲小包也在明天就要公开测试了,也许会成为大家的一项选择。圣诞旺季真的需要你们物流行业的同仁们多为跨境电商从业的小伙伴们多想办法。

(编辑:官方)
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