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合格入门的电商必须懂这些

更新时间:2014-11-25 10:24:01点击次数:1126次字号:T|T
  首先你要对自己的产品非常了解,并且能说出几条其它店铺没有说出来的特点。然后去在零成本的情况下给这个产品锦上添花。

  不讲理论,直接来实际操作,任何新手都可以来玩,都可以立刻操作。

  一丶确定好产品所有的问题

  ①价值包装

  有了产品,但想把产品用好价格卖出去,这是个大问题,所以我们要包装它。

  首先你要对自己的产品非常了解,并且能说出几条其它店铺没有说出来的特点。然后去在零成本的情况下给这个产品锦上添花。

  说一个案例:“刚开始做微信营销的时候,我的一个徒弟卖手机,但特别难卖。他突然想了一个妙招,花了2000元找人开发了一个手机APP版本的微信多开和群发,然后安装到他的手机里面,以手机原价3倍的价格,销售了1.2万台。”

  他只是在手机上面锦上添花,找对了用户群体,狠狠的深研进入,达到目的。当然现在以这种方式卖手机的人已经很多了,但那个时候他是第一个。

  所以,我们一定要把握好眼前的产品,把握好你的资源发挥出来,就算俩个产品结合起来卖也可以,只要你和其它人有不一样的地方,用户非常愿意买单。

  产品价值包装非常重要。

  我知道你懂,但就是没做对吧。

  ②外形包装

  想提升产品的价值,外形是成功之一。

  首先你的产品是什么,你就用什么类型的包装去结合它来包装。千万别卖的是女装,用特别古老的包装来做,这样你的质量在好,其实已经降价了。

  要做到:产品严密包裹丶产品包装盒精致高端(适当)丶外形设计图案明显并稀奇丶外面第二成包装,也就是你要给快递员的时候。这个包装你要做到,包装出来任何人都不知道这是个什么东西。

  多多和优秀的竞争对手学习,这样你的会提升的非常快。但记住,千万别复制。

  ③成品完毕

  何为包装成功,直到把产品包装的每个细节做好,包括外部的细节,一定要用心去包装。

  每个产品都要检查多次,然后在做严密包装。如果产品类型多了,可以买个黑板挂在眼前,时刻提醒你每个包装需要加什么减什么,把这习惯一定要做好,非常不错。

  二丶开始策划营销方案

  产品想包装成什么样,一定要有一个详细的策划方案,以及向大众推广时展示的策略。

  你要知道你的产品发布在互联网,用户能看到什么。例如:价格丶描述丶口碑丶图片证明,于其它店铺来比有什么不同……

  首先请找出10个成功案例看他们如何去做的,从中学习,获得帮助。

  主图

  主要让用户第一眼看到把他们吸引并点击的一道门槛,这是非常重要的,学问非常多,

  设计技巧丶话术技巧丶解决用户痛苦点……做到了基本你的产品会被点击爆。

  写文案

  看竞争对手的实施方案,然后结合他们的并做出不同点,写文案是为了更好的实行,描述第一步做什么,第二步做什么,列的清清楚楚,并且结合营销点来做。不懂如何写文案这里就不讲了,直接去百度,很多这样的教程。

  产品拍照

  好产品也需要好的图片来展示,拍摄是非常重要的,我学过摄影和影视后期,所以对拍摄比较要求高。假如你是创业者请去百度些教程学习一下摄影速成的,知道些灵感。假如你已经有多余资金,那请搞个相机,最好是单反的,也去百度找教程学习一下。

  最好的办法,假如你的产品超值,直接请摄影师也可以,只要你搞定它,方式你随便。

  拍摄重点提示:把产品360度全部展示出来,包括细节,越清晰越好,用户需要真实感,在拍摄满足用户的同时要保证拍摄质量,不同角度拍出来的画面是完全不一样的,一定要注意细节。

  美化图片

  最好相机拍出来的照片,都需要美化,假如是你新手那直接用速成工具,如:美图秀秀……

  假如会点图像处理软件,可以直接去百度学几招边学边P。

  修图时注意:该用文字表达就用文字表达。图片和文字颜色一定要在一个系统上,差距千万别太大。

  图片是描述成功与否的关键,你可以去成功店铺多多学习一下。

  做客户证明

  做客户证明是描述成功的关键,如果你是新店无法做客户证明,那就找实体小伙伴或者自己亲自来做证明,视频!照片加文字!还是以故事情节来做。这个就要看你的能力了。当然虚数据不是不可以有,适可而止。

  有客户证明的,直接去截图,然后处理一下图片,做的真实一点,加上一些描述文字即可。

  客户证明是接触新用户的一个重要点,一定要做好。别说你懂,你去做了在说。

  策划优势对比

  所有工作完毕之后,把竞争对手的描述打开,同时把自己的描述页也打开,俩个对比一下,相同点是什么,不同点是什么,看了哪个更有说服力,哪个感觉起来比较专业,为什么。

  一定要做好对比,并且比它们好,甚至超越它们,当然前期需要脚踏实地的一步一步来。

  任何敌人都有突破口,千万别放弃,努力做好自己的东西。

  历史打仗每次都是在水尽山穷的时候找到了突破口,坚持下去绝对可以做赢家。

  三丶方案及描述先过自己这关

  许多人做了策划方案,在执行之前自己都觉得很差,但还是在欺骗自己,直接来推广销售,最后把广告费及尽力全都浪费了,任然不出效果。这时候在抱怨:一样的产品其它人为什么就可以大卖呢,自己就不可以呢。这就是在策划上面出了问题。

  一个产品的成功,重在如何策划布局的。布局不对,努力白费。

  做产品描述的同时,你的图片一定要过关,自己不会修图,直接在淘宝找人,找个小店铺也可以不贵,50-100元左右,这个价格一般都可以接受的。

  你的方案就是布局,你就是产品的领导者。

  和打仗一样,没有好的领导者,兵在多也无用。

  四丶试水销售,稍略做手脚

  做好完美的策划及布局,现在就需要测试效果,

  新手想快速在网店的圈子里面做好销售,很难,那基础做就需要丶手段,没信誉的你懂,去弄点。没销量的你懂,去搞点。中国人嘛,前期信誉少点只要销量高,也是没问题,当然这种做法是非常不好的,辜负了消费者对你的信任。但你的产品在好,竞争对手在刷,我们也不能比他们差呀,你可以自己想想。

  前期刷几个,但产品一定要保证质量,不然你不配做生意。记住你做的是生意,不是创业,谢谢。

  五丶开始巧用流量工具

  开店铺卖东西,需要有流量,没有流量的店铺就是个废物。那互联网开店如何来流量呢,那我们就一起分析一下吧。

  流量获取方式最基本的有俩种,免费和收费。我们先说免费的,也是大家最想听的。

  免费

  ①技巧及技术化

  首先我们要把自有平台做好,淘宝宝贝排名SEO优化。

  标题是关键,你的标题决定排名因素的百分之85.如何设置和优秀店铺学习,具体怎么做在这里就不多说了,去网上找点免费资料。查指数:shu.taobao.com

  描述里面最好带有关键字(尽量)

  开通直通车,但不投放,开着对排名大大提升。

  阿里旺旺聊天工具个性签名带有关键字和店铺地址。

  适当使用优化标题工具,还有收费的检测工具,他们的原理是以最标准的模式来执行。适合新手

  去开通阿里妈妈,让淘客为你推广。

  还有问题来找我……

  ②工作量执行化

  除了在淘宝本站获得流量,还要在外部大展身手。

  QQ群,找到你的客户群体,去多加。

  Emil群发,大数据邮件群发。认为没效果你们就错了,我只能呵呵

  微信群聊,找加群方式很简单,去贴吧,来往,各个社群网站及软件,都很容易找到好友并加入他们的社群,具体怎么营销在这里不多说。

  视频营销,有说服力的视频去带有你的广告,效果很好,例如:游戏解说

  QQ空间,已经透明化,具体怎么操作,你比我懂,我不懂。

  天涯营销,天涯论坛已经成就了好几个百万90后了,你在不相信,我也没办法。

  ……

  平台很多,但方式方法都是一样的,就看想不想销你的东西,想销那遇到平台不要放手,狠狠干它。每一个平台的出现都有它生存的道理,相信吧,就因为你的不相信,错过了多少机会。别人不差你多少,其实你最傻,服不服,不服继续看!

  ③外部工具技巧化

  做外部推广,首先你要编写好推广的文章。

  去购买软件,去群发,去批量做博客,论坛,微博……

  论坛营销,去社区营销注重的是你提供的价值,别做硬广告。

  去客户存在的网站投广告:为何要投?能成交的客户都是这个网站的铁粉,因为客户相信这个网站,而不是你,懂了嘛。借力的东西,你为何不做呢。我知道你懂,懂不做,那去睡觉吧。

  六丶客服话术的积累

  很多人从来不发掘自己的客户需求,而是跑去买数据,看大数据,就算你看到了,你能掌握的了嘛,大数据是给“钢铁”准备的,你只能往那个方向走,面对眼前吧。

  每天咨询你的客户,为何离开你,那是因为你满足不了它,那请你记录好,这样的客户多了,想尽一切办法满足。

  可以看到客户的电话和其它信息,为何不主动培养TA们呢,你认为做的小,暂时收集数据很早是吧,那你完了做不大了。这点小数据你就玩不好了,就算给你100万条数据,你又从何玩起,别好高自大,你我都不行,加油学习吧。

  七丶参加各种营销活动

  ①官方内部活动

  官方给你摆在眼前的活动,不参加,那不是傻子嘛。

  官方的任何活动,只要能参加必须要参加,这样你的转化率会提升很大,就算没有转化率,官方看到你每次积极参加互动,它排名都是会给你一点的。你在做,淘宝在看,马云的管理团队也在看。你用它的东西,它不会踢你一脚的,只会好好维护你。具体怎么做,你懂。

  ②社会化活动

  在我们这里的社会化就是电商网站的一些活动及个人。很多时候大论坛搞活动,你可以积极参加呀,任何一个人付出了绝对会有回报的。

  记得之前我为一个大论坛做了自愿者,审核文章,活动过去之后,它问我要推广什么,我免费为你做广告半年,以他们网站的费用半年是5万,突然之间让我剩掉了5万的投资。

  一个小事儿,为我创造了很大的收益,并且我还学到了很多,如何管理大规模活动,如何管理不同群体的模式。何乐而不为呢。

  你懂了就去积极做吧,别坐等机会,往往最后快成功的时候你放弃了,坚持一下就好了。

  ③自创活动化

  在你有客户的时候,你可以自己创造一些活动,自创活动的目的千万别为了赚钱,你要为了和用户多次互动,能把更多的用户团结起来,让客户知道你们在关心TA们。

  在你们关心TA们的时候,你突然发现财务表大大提升,比你之前直接推销的业绩翻了多倍。

  赚钱别着急,着急的钱赚不久。

  赚钱别着急,着急的钱不好赚。

  钱是谁?你懂

  为何没钱,你也懂

  找原因,别找借口

(编辑:官方)
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