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跨境电商广告投放四个方法论

更新时间:2014-10-29 15:00:08点击次数:1488次字号:T|T
  电商。电,如何利用互联网;商,如何找到一个好的产品利用信息资源优势卖一个好的价格。电商其实最重要的地方就在电,而我们往往重视了商。为什么是电?因为互联网最重要的就是跨地区的,无国界的。只要愿意花钱就有多少流量,这些流量是你可以预估的。我理解的“流量为王,产品为皇”,即电商的本质其实就是流量与产品。

  电商。电,如何利用互联网;商,如何找到一个好的产品利用信息资源优势卖一个好的价格。电商其实最重要的地方就在电,而我们往往重视了商。为什么是电?因为互联网最重要的就是跨地区的,无国界的。只要愿意花钱就有多少流量,这些流量是你可以预估的。我理解的“流量为王,产品为皇”,即电商的本质其实就是流量与产品。

  我自己不会操作广告账户,只会做数据分析,这边给大家分享一些公司运营的理解和思想。刚提到流量,我对流量的定义为:花钱的。区别在于贵或者便宜。举例,有些人说他们的流量是免费的,seo是需要投入人工的,需要概率的,那这些费用除以流量,就是流量的价格,再比如,请大V的转化方式,那么请大V也是要一个价格的,这就是流量的费用。

  广告的优势是直接了当、可以节约时间和人工,能够在最短的时间内做出判断;缺点也很明显,烧钱。

  我从目标、方法、过程、结果四点来讲。

  目标

  投广告要先有目标,是做品牌还是做利润?其实最关键是赚钱,如何利用合适的价格买到最具目标性的流量得到最大化的利润,这才是目标。曾说过,广告里做得最好的就是脑白金,打广告大家都想着赚钱,但是,安踏投放广告之前并不知道能带来多少流量多少客源,而互联网可以知道流量多少,为什么刚提到脑白金,就是脑白金用到了我讲的方法。

  广告的本质就是无所不在的,尽可能的曝光。但是,做广告之前一定要做好打基础战的准备和做好投资预算。

  方法

  投放广告终极目标是对的人。是针对产品有兴趣的人尽可能的曝光,只要有在上网只要你对我的产品有兴趣,你就应该看到我的广告,听起来夸张这其实不夸张。脑白金曝光度够高,品牌就是这样来的。广告投放的手法很多,但只要选择一个为主,其他为辅。举例,国内有个做女装的,他先通过大V获取流量进而获得客户群体,然后做facebook的曝光,最后再通过google的品牌词来收获订单。广告方式是可以互相结合的,方法是多元化的。

  过程

  花钱把流量导过来了,这时候就要注意投放过程中的数据分析,这是非常重要的。花费、流量、订单,这些是怎样的趋势?广告的点击率,跳出率,转化率,为什么有转化,没转化?这些都要分析并找出问题。影响形成转化的因素非常多,如价格、运费、广告位置等等。

  结果

  结果不外乎两种,赚钱和亏钱也要进行判断。赚钱的原因是价格好还是产品好?需不需要再扩单呢?在美国成功了,要不要在其他地区也搞一搞呢?亏钱了,为什么亏?要不要收呢?广告最忌讳的就是停!一个产品的广告投放贵在坚持,贵在分析。千万不要轻易放弃,放弃就意味着前期的投入都打水漂了,请大家一定切记!

  总之,广告投放是一种很直接有效的方式,但也是投资额较大的项目。总结一句话:入场需小心。进场之后一定要大胆,千万不要手软。

(编辑:官方)
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