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关于电子商务的七点思考

更新时间:2014-09-22 10:20:35点击次数:1394次字号:T|T
  有句话叫当局者迷,旁观者清。我有时候都不知道自己是当局者还是旁观者。最近一年时间,我一直在研究电商和移动互联网,见了不少商家,大家喝喝茶聊聊天,也会谈谈对电商的看法。我把最近一段时间的几点思考总结出来,供大家参考。

  有句话叫当局者迷,旁观者清。我有时候都不知道自己是当局者还是旁观者。最近一年时间,我一直在研究电商和移动互联网,见了不少商家,大家喝喝茶聊聊天,也会谈谈对电商的看法。我把最近一段时间的几点思考总结出来,供大家参考。

  1做独立B2C,开始有了新的选择

  从去年开始,各地方政府对电商企业的支持力度越来越大,一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业,开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货,还是需要做独立B2C网站?

  如果这个问题放在2年前问我,我一定是否定的!做独立B2C的,有几个做好了?死了不计其数,做好的屈指可数!

  但现在问我这个问题,我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的,关键在于你是否建立用户渠道。

  其实现在要是再建独立B2C,很大程度不是在网站本身,而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户,你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行?因为以前智能手机还不够普及,实用的用户渠道基本建立不起来。

  如果还是用以前的模式,通过打广告买流量的方式来做B2C网站,还是不要做了。

  2未来两年,50%的电商企业会死掉。

  这个观点其实是有点忽悠的,因为在过去两年,死去的电商企业可能也有50%,如果网店也算电商企业的话。

  我想表达的是,未来两年,电商竞争会更加激烈,一定会有很大一批电商企业被淘汰。

  最主要的原因有两方面:

  因为政府的支持,线下更多企业要转型电商,这些企业大多很有实力,竞争对手会明显增多。

  PC上的流量会呈下滑态势,但大部分电商企业还不会玩移动互联网,这时一定会有很多企业被淘汰。

  你问我为什么标题要这么写?告诉你啊,这是一种优化的方式,局部观点做为标题吸引观众阅读,你也可以学学。

  3腾讯电商的崛起,打破阿里一家独大的格局。

  其实不只是腾讯电商,包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展,接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。

  有人说,过去几年也是如此,不是没有变化么?

  现在不一样了。移动互联网时代的到来,让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合,效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长,一定是大大超过预期。另外,唯品会、聚美优品的上市,也会让这个市场更加白热化。

  最关键的问题,不在于这些企业如何,而在于阿里在移动互联网上,自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外,没有看见太大的希望。

  2013年阿里系在电商方面应该有80%,到2016年,会降到50%么?我觉得有可能。其实不是阿里下降,是其他渠道涨得太快。

  4平台的缺陷展现,更多的企业会遇到天花板。

  2011年的时候,一家企业双十一突破1000万,那是很牛逼了,2012年、2013年的时候,双十一突破1个亿,才是真正厉害!看上去增长很快,但问题在于最大的天猫店,能做到营业额多少?

  现在有的企业在天猫上有好几家店,甚至十几家店,做得比较大的,一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿?不可能!如果让一家企业占了20亿,这个平台也就不是平台了。

  在平台上卖东西,流量毕竟有限,是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业,但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌,现在也没有多少声音。

  天花板的原因之二,现在绝大部分商家都是流量模式,花钱买流量就有交易额,不花钱,交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高,很难持续。

  天花板的原因之三,销售额越大,风险越大。淘宝天猫的规则,你懂的。

  具体天花板是多高?具体我说不好,不同的类目会不一样,但真的当你一个店销售过亿了,你要小心了…..

  5现有模式遇到瓶颈,互联网诞生更多真正的品牌

  现在绝大部分商家都是在用卖货模式,把电商做成一个卖货渠道。

  当用户红利结束的时候,花钱买流量就很正常,当成本越来越高,卖货模式难以扩大,必定会走品牌路线。

  品牌并不是说起了一个名字,贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位,而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水,会想到农夫山泉;喝冰爽饮料,会想到雪碧…….

  其实也没有什么电商品牌,因为都是品牌。只不过是从线上开始的,品牌传播的需求还是一样,只是在移动互联网时代,如何更好地利用新的传播渠道和形式。

  现在做得好的电商企业,研发新产品,卖的不错,被模仿,然后销量降低,然后继续研发新品……

  占线越拉越长,但利润基本没涨。有好多朋友说7哥这么下去我们扛不住怎么办啊?

  其实最关键的问题是他不懂品牌。而当之前的模式遇到瓶颈,要想再扩大规模,只有品牌路线可以走了。因此,会诞生更多的电商品牌。

  6电商人才会缺乏,培训猎头行业繁荣

  看了上面的观点,有人会觉得很兴奋,但瞬间会很沮丧,因为没有相关的人才。

  电商,时间说长不长,说短不短,十几年的时间,太多的企业需要相关人才。未来这几年,更多的传统企业加入电商行业,人才需求量更大。

  对于电商人才,要求也越来越高,从最开始只需要懂得淘宝的规则就好,现在需要做数据分析,使用更专业的工具等。更重要的是,对于移动互联网,对于新媒体的人才更是奇缺。

  现在电商人才薪资也持续走高,人才流动比例较高,产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业,都会水涨船高!

  7红海沸腾蓝海开始,新型电商企业诞生

  接下来两年,PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量,比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家,如果没有重视移动互联网,一定会走下坡路。

  同时,利用微信、O2O等移动互联网的新模式,会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友,居然在微信上做出了自己的品牌,而且是以个人为偶像的品牌。

  另一方面,跨境电商条件也越来越成熟,阿里的上市,也一定会大大促进跨境电商的发展。

  我想要表达的意思是:现有的电商模式会成为红海,而移动互联网的电商,却是蓝海。在这个蓝海里,一定会诞生很多新型的电商企业。

  其他

  有人问:你为什么没有写移动互联网的思考啊?

  如果你细看就知道了,每个思考产生的背后,都有移动互联网的影子。之所以行业会产生变化,之所以会有这些思考,最本质的原因是移动互联网的普及。PC互联网只是过渡阶段,而移动互联网才是真正的互联网。

  成功的人每时每刻都会分享有价值的信息,传递给身边的朋友,你在他们心目中会变得更有价值。

(编辑:官方)
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